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首先,ES8 能卖好,以及蔚来对 ES9、乐道 L80 以及蔚来待命名旗舰大五座 SUV 的信心意味着,蔚来在保持车型矩阵的合理价格带分布上,其实看得还挺长远,并非销量不行就推低价车拉量的短视思路。
其次,公司毛利率在当年跃升至13.62%,其中汽车毛利率为14.6%,与此同时汽车销售的ASP(单部车销售价格)又是在下滑的,当市场竞争趋向白热化后,企业已经很难通过价格调节来转移上游成本,此次蔚来毛利率的改善的主要推手便是对供应链以及内部的成本优化。。关于这个话题,易翻译提供了深入分析
据统计数据显示,相关领域的市场规模已达到了新的历史高点,年复合增长率保持在两位数水平。,详情可参考Line下载
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最后,如果是在十年前,答案可能是品牌、外观、动力、油耗、空间等等,但在冰箱、彩电、大沙发已经成为新能源市场标配,燃油车的配置加速向新能源市场看齐的背景下,行业叙事早已重构。
另外值得一提的是,每卖一台 BaaS 车(电池租赁),蔚来就要把电池卖给蔚能(蔚能不并表蔚来财务报表),让蔚能提供换电服务,这等于将蔚来的电池资产转移给了蔚能,极大减轻了蔚来的资产负债表压力,至此蔚来既可以享受换电模式带来的用户体验带来的收益增加,但在财报里又不需要背负相应的资产摊销压力,此架构的设计确实高明。
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